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在鴻海、仁寶、廣達等國內主要一線大廠決定前進越南後，亞洲最大通路商聯強國際也決定積極布局越南。聯強國際執行副總裁胡家龍昨（十三）日證實，看好越南後勢發展，聯強將循過去佈局海外的模式，計畫入股越南前三大資訊通路商。

　據了解，聯強已經與越南二家通路業者簽下NDA（保密協定），目前正針對合作細節磋商當中。胡家龍表示，投資（或合資）當地業者，聯強不會拿下主導權，持股不會超越五成。但可以確定的是越南將成為聯強今年海外佈局最重要的一站。

　據了解，聯強前進越南將由資訊3C通路打先鋒、通訊產品爾後再挺進。至於進入時程，胡家龍表示，沒有時間表，聯強與當地合作夥伴「不會看一眼就結婚」，目前越南市場人口眾多（約有八千萬人）、消費能力逐步向上提昇，各個國際資訊產業的投資也明顯可以看得到，但當地的通路商的市場規模卻不大（每家資訊通路商的年度的營業額都只在三千萬美元至四千萬美元左右）、有能力的公司也不多，聯強認為，現在是不錯的時機。

　至於進入越南市場的方式為何？胡家龍表示，聯強不會獨自經營，而是會與當地合作夥伴共同經營。聯強將循進軍印度市場的模式，當時是採取入股印度第二大資訊通路商雷廷頓，取得近三成股份的方式；越南市場也打算如此，聯強將挑選合適的合作夥伴，經由入股（或合資）的方式，協助其管理通路、內控及引進合適產品。經營主導權仍舊由當地業者保有。

　胡家龍透露，聯強前進越南主要係長期來往供應商要求，而聯強已透過越南前三大資訊供貨商的引薦，與越南前三大資訊通路商接洽入股或合資事宜，而未來，聯強進入越南後也會循三年多前聯強進軍印度、陸續介紹華碩、明基、ViewSonic進入越南一樣，帶著台灣廠商前進越南。

　由於越南市場本身也有地域上的特色，聯強打算兵分多路來布局。胡家龍說，北越有河內等大城市，是政府、經濟重鎮。而南方則是以西貢為首，走的是消費者市場路線。屆時，聯強會依據區域特色的不同，調整不同業務及產品的比重。

　根據統計，越南的個人電腦銷售量，每年都維持二二．五％的高成長率，去年銷售一百五十萬台個人電腦，成長率更逼近三○％。國際電信聯盟（ITU）資料更進一步顯示，越南近年通訊業成長速度已高居全球第二，僅次大陸，可見越南市場未來發展潛力可期，也因此成為聯強今年最重要的海外佈局。

本則新聞由中時電子報提供 2008/01/14