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By Rhonda M. Abrams

為了尊重版權，在此只打摘要以及與內容不同的敘述性筆記

為什麼要寫事業計劃書？

1.寫事業計劃書的好處

了解現狀，有效營運管理
現金流量與損益平衡、說服資金來源公司、保有競爭力、結合產業狀況與行銷資訊
想像未來，具體長期規劃

2.陳述重點

具體的事業理想
競爭優勢、新產品、重大益處
對目標市場的了解
使市場接受的條件
所屬產業的狀況
主流趨勢、規劃構想、產業因素
管理團隊的經驗、技能與能力
關鍵人物與他們的技能經驗
財務預測與控管
清楚一致的營運中心
未來變化的評估
市場、技術、人口結構、競爭態勢的變化，公司的自我定位

3.五大步驟

找出根本的事業構想
企業宗旨、發展方向、目標與寫企劃書的目的
完整搜集各種資料
根據手中資訊調整事業構想
概括適當的事業計劃書要件
公司、產品、服務、市場
從目標市場的角度調整計劃書

企劃書應20頁左右，不多不少

設計事業計劃書

要件一：執行摘要 (1~2頁，置於篇尾)

事業計劃書各單元的摘要
自己的基本事業構想是成熟的，而且可以確實經營；事業經過謹慎規劃；管理團隊具備能力並且務實；市場確實存在；公司享有優於所有對手的優勢；財務預測務實且可達成；投資人有絕佳機會可回收資金。希望對方提供的協助、對方能得到的益處
敘述性的摘要
與眾不同的特質、令人印象深刻的發展目標、如果運用特質達成目標，傳達熱忱與志趣

要件二：企業簡介

公司的主要目標
經營宗旨
公司名稱與登記型態
旗下所有品牌名稱
公司所在地
包括銷售地區
公司發展階段
種子、新創、成熟、擴張、重整
重要里程碑
過去達到的成就
財務與人事狀況簡述
營業內容
現在或未來的產品與服務
商標、執照或版權
包括目前的與正在申請的

要件三：產業分析

整體產業趨勢
服務、製造、零售、配銷
產業規模與成長率
成熟度、機會與風險
敏感度分析
經濟情勢、景氣循環
季節性因素
技術變化的影響分析
技術趨勢
認證標準的影響
現有的供貨與配銷管道
產業主要的生態
主導者、其他企業表現、未來的改變

要件四：目標市場

採取市場導向或技術導向
跟隨市場需求趨勢或新產品服務開發
目標市場描述
生活型態或職業型態的特徵
消費行為研究
市場規模預估
策略機會說明

應讓人相信你已深入研究過市場，也深入考慮過產品是否適合市場

要件五：競爭對手

目前有哪些主要競爭對手
對方的優勢與弱點
目前的市佔率分佈
主導公司與打敗之的方法
未來可能出現哪些競爭對手
以及它們將面臨的障礙，以及它們出現的速度會不會減少
目前競爭對手錯過哪些策略機會
哪個市場自己可以贏過

必須公正客觀，不可遺漏可見的策略機會

要件六：行銷規劃

行銷計劃重點：
為商品建立知名度的計劃
廣告、文宣、公關活動
要傳達給客戶的訊息
具體效益、成本優勢、便利性等等
預計使用的行銷管道
預計使用的策略
媒體廣告、策略聯盟、優惠價格、促銷方案等等

銷售計劃重點：
業務團隊
誰實際負責爭取訂單、促成交易
未來要進行的具體銷售活動
整體銷售流程

要件七：營運狀況

硬體設施
租賃合約、擴充空間、其他地點、地點競爭優勢
生產能力
產品品質、流程外包、結盟對象、新技術
存貨控管
控管機制、管理制度與管理人
原料供應商
提供者、穩定度、替代者
產品配銷通路
配銷者、拓展方式、未來拓展方式
訂單履約與客服的負責人
編制人員額、未來發展
產品研發
提升競爭優勢的方法、趕上業界最新發展的方法
財務控管
負責者、公司財務制度、財務部門定期提供的資訊、定期獲得資訊者

細節不要太多

要件八：組織架構

管理團隊說明重點：
成員簡歷
董事會介紹
顧問介紹
職務規劃

管理風格說明範圍：
正式組織架構圖
權責劃分、決策流程
工作執掌
主要的管理思維與風格
非正式組織架構

要件九：長期規劃

長期的目標與願景
領導廠商、先鋒廠商、穩定供貨商，預計成長程度、市占率、營業額
營運策略
擴充產品線或單一領域、達到市場滲透目標之法、分配資源優先順序
里程碑
預計達成的具體目標與日期
公司面臨的危險與商業危機
實際步驟、未來風險
退場計劃
股票首次公開發行、出售公司、管理團隊收購、購併、授權加盟等

要件十：財務說明

損益表
現金流量預測
資產負債表
資金來源與應用
損益平衡分析
營業額超越成本的時間點
財務預測依據表

要件十：附錄

表現銷售能力
主要顧客的購買意願書、市調結果與市場研究、行銷文宣樣本、零售點的樓層平面圖、詳細的競爭狀況分析
強調技術能力
詳細技術資訊、生產流程圖與生產資訊、專利,商標,版權,執照之複本
展現公司實力
對公司有重要影響的合約、產品,公司所在地之照片、各辦公室與店面位置之詳細清單、管理團隊履歷、員工工作時間表
打響公司知名度
業界推薦、公司相關媒體報導

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